1 · El modelo
Una relación de arrendador y operador.
Sirocco no contrata a nadie, no vende programas y no factura a los clientes de JF2. Pone a disposición pistas, vestuarios y zonas comunes en franjas acordadas, y factura a JF2 las horas reservadas. JF2 Academy es quien contrata con jugadores, grupos, empresas y colegios, cobra y responde ante ellos.
Sirocco Club de Padel7 pistas de pádel, restaurante con terraza, vestuarios y zonas comunes. Factura el alquiler a JF2 cada mes.
pistas ↔ alquiler
JF2 AcademyDiseña, vende, imparte y factura los programas. Contrata al equipo, asume el riesgo comercial y la atención al cliente.
programas ↔ pago
Clientes de JF2Jugadores, grupos internacionales, empresas y colegios. Contratan y pagan a JF2.
Para Sirocco
- Ingreso por alquiler previsible, facturado cada mes, con un mínimo de horas garantizado.
- Ocupación de las horas valle, que son las más difíciles de vender.
- Más gente en el club, sin coste laboral ni riesgo comercial.
Para JF2 Academy
- Una sede de calidad en Mil Palmeras para operar sus programas en la Costa Blanca.
- Control completo del producto, el precio y la relación con el cliente.
- Asume el riesgo y se queda con el margen de lo que vende.
2 · Qué hace cada parte
Responsabilidades claras desde el primer día.
| Ámbito | Sirocco Club de Padel | JF2 Academy |
|---|---|---|
| Instalaciones | Pistas en las franjas reservadas, iluminación, limpieza, vestuarios y mantenimiento. | Uso correcto de las pistas y del material del club. |
| Producto | — | Diseño de los programas, metodología, contenidos y calidad. |
| Venta y marketing | Puede difundir los programas en sus canales si lo desea (sin obligación). | Captación, web, campañas, agencias, empresas y colegios. |
| Facturación y cobro | Factura a JF2 el alquiler mensual. | Factura y cobra a todos sus clientes; asume impagos y devoluciones. |
| Equipo | Su personal habitual de recepción y mantenimiento. | Entrenadores, monitores y especialistas, contratados o subcontratados por JF2. |
| Seguros | Su seguro de responsabilidad civil de la instalación. | Seguro de responsabilidad civil de la actividad y de accidentes de sus participantes. |
| Material | Espacio de almacenaje si está disponible. | Material de entrenamiento (bolas, conos, tecnología de análisis). |
| Marca | Autoriza el uso de «en Sirocco Club de Padel» como sede. | Opera con su marca: «JF2 Academy en Sirocco Club de Padel». |
3 · Programas que JF2 opera en Sirocco
Cuatro líneas, pensadas para las horas que Sirocco no llena.
Son las líneas de la propuesta de nuevos servicios, ahora desarrolladas y facturadas por JF2. Los volúmenes del primer año son hipótesis de trabajo.
| Línea | Qué es | Volumen del primer año (hipótesis) | Franja |
|---|---|---|---|
| JF2 Performance | Entrenamiento por niveles con la metodología JF2: técnica, táctica, físico y mente. Grupos de 4, una hora a la semana. | 100 alumnos en grupos de 4 · 11 meses | 60 % punta, 40 % valle (mañanas de residentes y jubilados) |
| Holistic Padel Weeks | Semanas de pádel y bienestar para grupos del norte de Europa: entrenamiento, fisioterapia, nutrición y trabajo mental. El alojamiento lo contrata el grupo o su agencia. | 8 semanas · grupos de 14 personas | Valle (mañanas de lunes a viernes, temporada baja) |
| Empresas y talento | Proyectos de desarrollo de personas con el pádel como herramienta: liderazgo, equipo y bienestar. | 4 proyectos anuales | 50 % valle, 50 % punta |
| Next Gen · colegios | Programa escolar de pádel en horario lectivo, y cantera para las familias. | 2 colegios | Valle (mañanas en horario escolar) |
4 · Horas de pista y calendario
Unas 2.500 horas al año, el 62 % en horario valle.
2.512 hhoras de pista al año (escenario base)
≈ 55 hde media por semana activa (46 semanas)
≈ 8 %de la capacidad semanal de las 7 pistas de pádel
62 %de las horas en franja valle
| Línea | Valle | Punta | Total horas | Cuándo |
|---|---|---|---|---|
| JF2 Performance | 477 | 715 | 1.192 | Todo el año salvo agosto; tardes y mañanas |
| Holistic Padel Weeks | 360 | — | 360 | Octubre-noviembre y febrero-mayo; 3 pistas × 3 h × 5 días por semana |
| Empresas y talento | 240 | 240 | 480 | 10 sesiones de 3 h en 4 pistas por proyecto |
| Next Gen · colegios | 480 | — | 480 | 30 semanas del curso escolar; 2 h semanales en 4 pistas de pádel por colegio |
| Total | 1.557 | 955 | 2.512 |
Capacidad de referencia: 7 pistas × unas 100 h semanales de apertura (estimación) = unas 700 horas de pista por semana. JF2 usaría alrededor de 1 de cada 13.
5 · Tarifas de alquiler propuestas
El 50 % de la tarifa pública a cambio de volumen y compromiso.
Tomamos como referencia una tarifa pública de 20 € por hora de pista. JF2 la alquila al 50 % porque reserva con antelación, en bloques fijos, con un mínimo garantizado y llenando sobre todo horas que hoy no se venden.
| Concepto | Aplicación | Por hora de pista (sin IVA) |
|---|---|---|
| Tarifa pública de Sirocco | Referencia | 20 € |
| Tarifa JF2 (50 %) | Pistas de pádel, cualquier franja | 10 € |
Compromiso de JF2
- Mínimo garantizado: 50 horas al mes los tres primeros meses y 100 horas al mes desde el cuarto. Si JF2 usa menos, paga igualmente el mínimo.
- Calendario trimestral de bloques fijos, enviado con 30 días de antelación.
- Pago mensual a 15 días de la factura de Sirocco.
Revisión y cancelaciones
- La tarifa JF2 se mantiene en el 50 % de la tarifa pública vigente; si Sirocco la cambia, la de JF2 cambia en la misma proporción.
- Las horas que JF2 libere con 7 días o más de antelación no se facturan; con menos, se factura la mitad de su importe.
6 · Lo que gana Sirocco
Unos 25.000 € al año sin vender ni contratar.
25.117 €alquiler anual en el escenario base, sin IVA
10.500 €mínimo garantizado el primer año (1.050 horas)
0 €de coste laboral y de captación para Sirocco
8 × 14visitantes internacionales por temporada en las Holistic Weeks
Ingresos directos
- Alquiler mensual previsible, con factura a un solo cliente.
- El 62 % en franjas que hoy se venden con dificultad.
- Cada hora punta que usa JF2 son alumnos que vuelven a jugar por su cuenta y reservan a tarifa pública.
Ingresos y valor indirectos
- Más tránsito en el club: alumnos, familias, grupos y empleados de empresas.
- Consumo en el restaurante y la terraza del club.
- Posicionamiento como sede de alto rendimiento y de turismo deportivo.
- Datos y contactos de jugadores nuevos que conocen el club a través de JF2.
Mínimo garantizado: 1.050 horas × 10 €. Casi dos tercios de las horas de JF2 caen en franja valle, donde la alternativa para Sirocco suele ser la pista vacía.
7 · Simulador
Mueve el volumen y la tarifa y mira el alquiler de Sirocco.
JF2 paga el 50 % de la tarifa pública en cualquier franja. Por debajo del mínimo garantizado, Sirocco factura el mínimo.
Horas de pista al año
Media mensual (12 meses)
Tarifa JF2 por hora
Mínimo garantizado
8 · Escenarios del primer año
Sirocco cobra en todos los escenarios.
| Concepto | Prudente (60 %) | Base (100 %) | Ambicioso (140 %) |
|---|---|---|---|
| Horas de pista | 1.507 h | 2.512 h | 3.516 h |
| Alquiler para Sirocco | 15.070 € | 25.117 € | 35.163 € |
A 10 € por hora de pista. El riesgo de que la actividad no llegue lo asume JF2: el alquiler de Sirocco solo baja hasta el mínimo garantizado.
9 · Condiciones del acuerdo
Un contrato de cesión de uso sencillo y revisable.
| Cláusula | Propuesta |
|---|---|
| Objeto | Cesión de uso de pistas, vestuarios y zonas comunes en franjas acordadas para que JF2 desarrolle sus programas. No hay sociedad ni reparto de ingresos. |
| Duración | 2 años, prorrogables por periodos anuales. Revisión de volúmenes y tarifas al final de cada temporada. |
| Reserva | Calendario trimestral de bloques fijos; reservas puntuales (Weeks y eventos de empresa) con 30 días de antelación. |
| Cancelación | Sin coste con 7 días o más de antelación; 50 % con menos. El mínimo mensual se factura siempre. |
| Facturación | Sirocco factura a JF2 a mes vencido con el detalle de horas; pago a 15 días. |
| Prioridad | Sirocco no alquila a terceros los bloques ya confirmados por JF2. JF2 tiene preferencia para ampliar bloques en franja valle. |
| No concurrencia | Durante el acuerdo, Sirocco no acoge programas de terceros equivalentes a las Holistic Padel Weeks ni proyectos de empresa con pádel. Sus viajes de grupo, clases y escuela propias no se ven afectados. (A negociar.) |
| Marca y comunicación | JF2 opera como «JF2 Academy en Sirocco Club de Padel». Cada parte aprueba el uso de su logo en materiales de la otra. |
| Clientes y datos | Los clientes de los programas son de JF2. Los jugadores que reservan pista por su cuenta son clientes de Sirocco. Cada parte trata sus datos conforme al RGPD. |
| Seguros y responsabilidad | Cada parte responde de su ámbito: Sirocco de la instalación, JF2 de la actividad y de sus participantes. |
| Salida | Cualquiera de las partes puede resolver con 90 días de preaviso al final de una temporada. Se respetan los programas ya vendidos hasta su fin. |
10 · Arranque
De la firma a la primera semana con grupo.
Mes 1
- Firma y calendario del primer trimestre.
- Confirmación de franjas y bloques del primer trimestre.
- Lanzamiento de JF2 Performance y jornada de puertas abiertas.
Meses 2-3
- Primeros grupos de Performance y primer colegio.
- Contacto con agencias y clubes del norte de Europa para las Weeks de primavera.
- Primer proyecto de empresa.
Meses 4-6
- Mínimo de 100 horas al mes en marcha.
- Primeras Holistic Padel Weeks (febrero-mayo).
- Revisión conjunta: ocupación, incidencias y ajuste de bloques.
Próximo paso: una reunión de 45 minutos para validar franjas, bloques y mínimo garantizado. Con esos tres datos, JF2 envía el borrador de contrato en una semana. Contacto: ffermosell@jf2academy.com
Hipótesis y fuentes
- Instalaciones de Sirocco: web del club (siroccopadel.com). El horario de apertura es una estimación.
- Tarifa pública de referencia: 20 € por hora de pista (a confirmar con Sirocco); JF2 paga el 50 %.
- Volúmenes de actividad: hipótesis de trabajo de JF2 Academy para el primer año, no previsiones.
- Importes sin IVA.